Head of Enterprise Sales, Japan

Datadogは、高い成長性、収益性、そして長期的なマーケットリーダーシップを兼ね備えた、世界有数のSaaS企業です。エンジニアによって、エンジニアのために設計された当社のプラットフォームは、企業のデジタルトランスフォーメーション、クラウド移行、そしてフルスタックオブザーバビリティの実現を支援しています。

Datadogのプラットフォームは、企業のテクノロジー基盤全体にわたる可観測性を提供し、DevOpsチームやセキュリティチームがシームレスに連携しながら問題解決を行える環境を実現しています。現在、世界中のあらゆる規模の企業に利用されています。

急速に拡大するDatadogの組織において、業界を代表するリーダーから学びながら、自身のキャリアを大きく成長させる機会があります。

ポジション概要
Datadogでは、日本市場におけるStrategic EnterpriseおよびPublic Sectorビジネスの拡大をリードする、戦略的かつデータドリブンなHead of Enterprise Salesを募集しています。

本ポジションは、日本におけるエンタープライズおよびパブリックセクター戦略を統括し、Datadogの最も重要な大規模顧客に対するパイプライン創出、案件推進、マルチプロダクト導入の拡大を推進します。

また、日本市場でのプレゼンスをさらに強化し、Datadogを戦略的パートナーとして確立することが期待されます。

日本はDatadogにとって極めて重要な成長市場であり、当社はすでに大規模なローカル投資を行っています。

日本国内データセンターの設立、主要オフィスへの投資、200名以上の国内チーム体制などを通じ、日本のお客様に最適化された製品・サービス提供を実現しています。

Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。

主な業務内容

• 日本におけるエンタープライズセールス組織の採用・組織構築・人材育成
• Strategic EnterpriseおよびPublic Sectorにおける売上責任を担い、四半期・年間目標の達成をリード
• 新規顧客獲得、プラットフォーム拡張、マルチプロダクト導入を含むエンタープライズ向け成長戦略の策定と実行
• パイプライン創出、フォーキャスト管理、案件レビュー、アカウント戦略など、営業オペレーションの高度化
• 複雑かつ多層的な意思決定プロセスを伴う大型案件において、リーダーおよび営業チームを支援
• セールスサイクル全体（ディスカバリー、エグゼクティブアラインメント、技術検証、クロージング）での最適な関与を推進
• 勝率向上、案件スピード向上、生産性改善のためのセールスモデルおよび営業戦略の最適化
• バリューセリング、エグゼクティブエンゲージメント、影響力の高い営業活動に関するコーチング
• コラボレーション、アカウンタビリティ、顧客志向を重視したチームカルチャーの構築
• Datadogの最重要顧客に対するエグゼクティブスポンサーとしての関係構築
• 次世代リーダー育成、サクセッションプランニング、キャリア開発の推進
• Datadogエコシステムにおけるパートナーおよびアライアンスとの長期的関係構築

応募資格

• テクノロジー企業（特にSaaS）におけるエンタープライズ向けB2B営業経験10年以上
• 複雑なGTM組織において、分散型セールスチームを率いたシニアリーダー経験7年以上
• 大型案件を含む複雑なセールスプロセスのマネジメント経験
• Win Rate、Deal Size、Pipeline Quality、Forecast Accuracyなどの営業指標改善の実績
• MEDDICCなどのフレームワークを含むバリューベースセリングの高い理解
• 社内ステークホルダーおよびCレベル顧客と信頼関係を構築できるエグゼクティブプレゼンス
• 案件に深く関与しながらチームをコーチングできる、ハンズオンかつ高いEQを持つリーダー
• 不確実性の高い環境や市場変化の中でも成長を推進できるリーダーシップ
• カンファレンスやイベントでの登壇経験
• グローバルGTM戦略と日本市場の営業スタイルを橋渡しできる能力
• グローバル戦略を日本市場向けに具体的な実行計画へ落とし込める能力

Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。

福利厚生・キャリア機会

• 競争力の高いグローバル基準の福利厚生
• 新規入社時の株式報酬（RSU）およ