Head of Sales Deutschland [Professional Skincare]

Hautpflege, die wirkt — und ein Geschäft, das wächst.

Alex Cosmetic vertreibt professionelle Wirkstoffkosmetik aus Essen. Familiengeführt, Made in Germany. Unser Geschäftskundengeschäft ist das Herz der Marke: unabhängige Kosmetik-Institute und professionelle Kabinen, die mit unseren Produkten und unseren Methoden herbs2peel und fruits2peel arbeiten. Zusammenarbeit auf Augenhöhe!

Für dieses Segment suchen wir die Person, die den Umsatz im deutschen Geschäftskundensegment verantwortet und systematisch ausbaut. Du führst ein sechsköpfiges Außendienstteam, unterstützt durch einen Customer Success Manager im Innendienst, sorgst für saubere Marktbearbeitung und klare Prozesse und arbeitest eng mit Marketing und Produkt zusammen. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und gestaltest als Teil des Führungskreises die Entwicklung des Unternehmens mit — nicht nur die deiner Region.

Dein Auftrag: den B2B-Umsatz in Deutschland verantworten und ausbauen — mit einem Team, das du führst und befähigst, und Vertriebsprozessen, die du aufbaust.

Wir arbeiten digital und datenbasiert — und heben das gerade auf ein neues Level. HubSpot ist dabei dein zentrales Werkzeug, das du vom Datenspeicher zum echten Steuerungsinstrument machst.

Aufgaben

• Umsatz & Wachstum: Du trägst die Umsatzverantwortung für das B2B-Geschäft in Deutschland und entwickelst Pipeline und Neukundengeschäft aktiv weiter.
• Außendienst führen: Du steuerst sechs Außendienst-Mitarbeiter*innen sowie einen Customer Success Manager im Innendienst, der dich unterstützt: Einsatz- und Tourenplanung, Zielvereinbarungen, Performance-Gespräche und Coaching direkt im Feld. Bei schwierigen Sales-Calls und Kunden unterstützt du dein Team persönlich.
• Markt bearbeiten: Du identifizierst Potenzialkunden, priorisierst die Marktbearbeitung und entscheidest, welche Betriebsgrößen wir gewinnen wollen.
• CRM & Vertriebsprozess aufbauen: Du baust den Salesprozess in HubSpot nach, nimmst das Team mit und machst das CRM vom Datenspeicher zur verbindlichen Steuerungsbasis.
• Unternehmen mitgestalten: Du nimmst aktiv am Führungskreis teil, verantwortest die Quartalsziele für dein Segment und entwickelst Alex Cosmetic strategisch mit — über deinen Bereich hinaus.
• Team entwickeln: Du planst Fortbildung, Wissenstransfer und Salescoaching und richtest die Außendiensttagung aus.
• Prozesse & Regelwerk: Du hältst das vereinbarte Regelwerk ein (etwa Zahlarten bei Erstbestellungen) und sorgst dafür, dass dein Team es auch tut.
• Sales Operations: Du bereitest die Außendienstprämien auf und bringst sie zur Auszahlung.

Qualifikation

Fachlich

• Erfahrung in der B2B-Vertriebssteuerung, idealerwei