Sales Manager (m/w/d) – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management)

Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS). Wir sind führender Lösungsanbieter in den Bereichen Energieversorgung, Wasserwirtschaft, Landmanagement, Behörden, Infrastruktur, Facility Management und Telekommunikation. Unsere Produkte helfen Unternehmen, Netze, Anlagen und Prozesse effizient zu planen, zu verwalten und zu optimieren – weltweit im täglichen Einsatz.

Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus für unsere Softwarelösungen im Umfeld Facility und Infrastruktur – von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) mit klaren formalen Anforderungen und festen Prozessen.

Die Aufgaben

Vertriebssteuerung & Abschluss

• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden

• Entwicklung und Steuerung von Deals in komplexen Buying‑Centern mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen

• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Abstimmung von Konditionen und Zahlungsmodellen

• Verbindliche Pipeline‑Steuerung und belastbarer Forecast als kontinuierliche Arbeitsgrundlage

Ausschreibungen (RFP)

• Steuerung von Ausschreibungen (RFP) von Go/No-Go bis zur fristgerechten und formalkorrekten Abgabe

• Analyse von Anforderungskatalogen und Übersetzung in strukturierte, wettbewerbsfähige Angebote

• Koordination aller beteiligten internen Einheiten sowie parallele Steuerung von Inhalten und Fristen

• Sicherstellung der Einhaltung formaler Anforderungen und Compliance‑Vorgaben

Deal-Steuerung & Übergabe

• Steuerung komplexer Deals über alle Phasen bis zum Abschluss

• Übersetzung von Kundenanforderungen in ein stimmiges Angebot

• Strukturierte Übergabe an Professional Services inkl. Dokumentation und Nachbereitung (Win/Loss)

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb mit konsistenter Zielerreichung über mehrere Perioden hinweg

• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) inkl. fristgerechter Abgabe und Einhaltung formaler Anforderungen

• Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit CRM, Pipeline und Forecast sowie in der Anwendung etablierter Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC/MEDDPICC)

• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) für die Arbeit mit Ausschreibungen, Verträgen und Kundenkommunikation

Wünschenswert

• Branchenkenntnisse im Umfeld Facility-/Infrastruktur