Senior Partner Enablement Manager

Tokyo, JapanOn-site 2w ago

チャネル＆アライアンスチームでは、日本のパートナーエコシステム全体でパートナーのオンボーディング、アクティベーション、イネーブルメントを推進する「パートナーイネーブルメントマネージャー」を募集しています。

本ポジションでは、パートナー営業マネージャー（PSM）、パートナー各社、グローバルパートナーイネーブルメントチームと密に連携し、パートナーがDatadogのソリューションを適切にポジショニング・販売・サポートするために必要な知識・ツール・リソースを確実に提供します。日本におけるイネーブルメントプログラムを実行するとともに、グローバルの取り組みを国内パートナー・市場のニーズに合わせてローカライズし、実装していく役割も担います。

新規パートナーのオンボーディング支援、高ポテンシャルパートナーの特定、アクティベーション戦略の策定、測定可能なビジネス成果につながるイネーブルメント体験の提供を通じて、パートナーの準備体制とアクティベーションを加速する重要な役割を担います。

Datadogはオフィス文化を大切にしています。対面での関係構築やコラボレーション、そして創造性の醸成を重視し、ハイブリッド勤務制度を採用することで、各自が最適なワーク・ライフ・ハーモニーを実現できる環境を整えています。

業務内容：

グローバルパートナーイネーブルメントチームとの連携による、パートナー向けイネーブルメントプログラムの実行
新規パートナーがDatadogパートナーネットワークの一員として迅速に活躍できるよう、オンボーディング体験の提供
パートナー向けトレーニング、認定資格、ワークショップ、ウェビナー、イネーブルメント施策展開の支援
PSMと連携し、高ポテンシャルなパートナーの特定および、エンゲージメントとビジネス成果を加速するアクティベーション戦略の策定
パートナーの採用・オンボーディング・プログラム参加の質を高めるため、理想的なパートナープロファイルとアクティベーション基準の定義を支援
グローバルのイネーブルメントコンテンツ・プログラム・コミュニケーションを、日本のパートナーおよび市場ニーズに合わせてアレンジ
パートナーおよび社内ステークホルダーからフィードバックの収集し、イネーブルメントのギャップ特定を含んだ改善提案
ディストリビュータを通じた新しいパートナーイネーブルメントモデルの立案、実装、推進

募集要項：

SaaSまたはテクノロジー企業において、パートナーイネーブルメント、セールスイネーブルメント、パートナープログラム、チャネルオペレーション、トレーニングまたは関連職種での7年以上の経験
技術系・ビジネス系双方の聴衆への、優れたファシリテーション・プレゼンテーション能力
オンボーディング・トレーニング・認定資格・イネーブルメントプログラムの開発、提供経験
社内ステークホルダーおよび外部パートナーと強固な関係を構築できる力
複数のプロジェクトを同時に管理できる、高い組織力とプロジェクトマネジメント力
データとフィードバックを活用して改善機会を特定し、プログラム効果を測定した経験
優れた文章力・口頭コミュニケーション能力（日本語）
年間20〜30%程度の出張対応が可能な方

Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。

福利厚生と成長機会：