Head of Sales (m/w/d) Managed Network & Security Services // KAEMI GmbH

KAEMI ist ein Berliner Managed Service Provider und Systemintegrator mit Fokus auf Managed Networks und IT-Security. Wir planen, implementieren und betreiben Netzwerk- und Sicherheitsinfrastrukturen für den Mittelstand und Enterprise-Kunden – von SD-WAN und SASE /SSE über Managed LAN/WLAN bis hin zu Cybersecurity-Lösungen. Zu unseren Technologiepartnern zählen vor allem Cloudflare und Illumio sowie Cisco Meraki und Juniper Networks. Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb von KAEMI: Umsatz, Pipeline, Forecast und Zielerreichung – mit direktem Reporting an die Geschäftsführung
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den DACH-Markt, inkl. Segmentierung, Pricing-Strategie und Go-to-Market für neue Services
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Account Manager, Presales, Inside Sales)
• Eigenverantwortliche Betreuung strategischer Key Accounts und persönliches Engagement bei Enterprise-Deals bis zum Abschluss
• Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften – insbesondere Cloudflare und Illumio, daneben Cisco Meraki und Juniper Networks – inkl. gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Programme
• Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse, KPI-Steuerung und CRM-Governance
• Enge Verzahnung mit Consulting, Service Delivery und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios und der Positionierung
• Repräsentation von KAEMI auf Messen, Partner-Events und in strategischen Kundengesprächen auf C-Level

Qualifikation

• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services – idealerweise Managed Services, Netzwerk- oder Security-Lösungen – davon mehrere Jahre in vertrieblicher Führungsverantwortung.
• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen und im Erreichen ambitionierter Umsatzziele.
• Erfahrung im lösungsorientierten Enterprise-Vertrieb mit langen Sales-Zyklen und komplexen Buying Centern.
• Technisches Verständnis für Netzwerk- und Security-Themen (SASE, Zero Trust, SD-WAN, Managed Services) und Souveränität im Dialog mit CIOs und IT-Leitern.
• Belastbares Netzwerk zu IT-Entscheidern und Herstellern in der DACH-Region.
• Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Freude daran, Strukturen selbst aufzubauen, statt nur zu verwalten.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.

Benefits

• Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb eines wachsenden MSP aktiv mit auf und prägst die strategische Ausrichtung.
• Attraktives Gehaltspaket: 75.000–125.000 € Jahresgehalt (Fixum plus erfolgsabhängige Komponente).
• Etabliertes Portfolio mit starken Technologiepartnern und Referenzkunden.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Office in Berlin + Remote).