(Senior) Sales Manager – Mobile Robotics & Automation (m/w/d)
IdealworksThe Role: What to expect
Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du komplexe B2B-Vertriebsprojekte im Umfeld von mobiler Robotik, Automatisierung und Intralogistik. Gemeinsam mit unseren Solution Engineers entwickelst du die passende Lösung für unsere Kunden, steuerst den Vertriebsprozess durch unterschiedliche Buying Center und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
Dein Erfolg wird an gewonnenen Projekten, Umsatz und Kundenerfolg gemessen. Wenn du Freude daran hast, Kundenstrategien zu verstehen, Geschäftsprozesse zu optimieren und anspruchsvolle Lösungen erfolgreich zu verkaufen, dann bist du bei Idealworks genau richtig.
Role Responsibilities: What you will do
Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
- Übernahme qualifizierter Verkaufschancen von unseren Sales Development Representatives.
- Durchführung von Discovery Workshops und Bedarfsanalysen beim Kunden.
- Identifikation von geschäftlichen Herausforderungen, Anforderungen und Erfolgskriterien.
- Entwicklung von Value Propositions und Business Cases gemeinsam mit dem Kunden.
- Steuerung komplexer Vertriebsprojekte gemeinsam mit unseren Solution Engineers.
- Präsentation von Lösungen auf Management- und Entscheiderebene.
- Koordination von Produktdemonstrationen, Workshops und Proof-of-Concept-Phasen.
- Management von Buying Centern und unterschiedlichen Stakeholdern.
- Erstellung und Steuerung von Angeboten.
- Entwicklung von Verhandlungs
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